2017新浪微整形年度大資料報告

導語：中國醫療美容行業連續幾年保持著大幅度的增長，不僅關註醫美的人群日趨壯大，人們對於醫美的消費投入也在穩步增加，並保持著強勁的增長勢頭！

1、 中國已超越巴西成為全球第二大整形國

導語：2017年，中國醫療美容總量超過1000萬例，複合增速達40%以上。世界銀行報告顯示，國民人均收入超2000美元，人們對於醫美需求將以每年10%的速度遞增，中國人均收入已超8000美元，醫美需求必然會進一步釋放。

2017年，中國醫美總量超過1000萬例，複合增速達到了40%以上，一舉超過巴西，成為僅次於美國的全球醫美第二大國家。而醫療美容行業也成為房地產、騎車、旅遊之後的第四大服務行業。

據世界銀行報告顯示，當一個國家人均收入超過2000美元之後，人們對於醫療美容行業的需求將會以每年10%的速度遞增。目前，中國人均收入已經超過8000美元，購買力穩步提升，醫美需求必然會進一步釋放。

2、 醫美關註人數上升13%，00後佔比增幅達4%

導語：全國範圍內關註醫療美容的群體總人數已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比於增長緩慢的男性群體，女性群體佔比提升了17.1%。

總人數增長與男女比例

2017年，全國範圍內關註醫療美容的群體總人數已超過2678萬，同比去年增加了13.57%，相比於增長緩慢的男性群體，女性漲幅較大，為17.1%。從性別上看，女性仍然是國內醫療美容消費群體的主力，然而男性整形使用者未來的增長潛力也不容小覷。

年齡分佈情況

目前中國的醫美市場消費人群整體低齡化，28歲以下人群佔據主體地位，並且有繼續擴大的趨勢。與16年相比，95後佔比增長3.11%。而00後群體增速更是驚人，約佔總人數的14.36%，增幅達到了4%。

3、 醫美消費額增長約11.7%

導語：28歲以上，家庭月收入超過25000元人民幣的女性將成為醫美市場主要消費群體。整形意向人群中，61.7%的人每年花費超過5000元用於整形，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。

對比歐美等國醫美資料發現，以下兩個階段的女性將成為醫美主要消費群體。

年齡在35~50歲、家庭月收入超過25000元人民幣的職業女性，在對抗衰老方面，需求巨大。而年齡在28~35歲、家庭月收入超過25000元人民幣的女性對顏值要求高，希望透過顏值來為自己爭取更多的機會，願意為外貌投資！

根據調查資料顯示，整形意向人群中，整形意向人群中，61.7%的人每年花費超過5000元用於整形，比上一年度增加11.7%，18.37%的人表示接受借錢整形，前提是“整的好”。

整形花費

4、 非手術類專案佔比增長達40%

導語：非手術類專案（即微整形）以風險相對較低、恢復期短等優勢佔據了醫美行業總收入的60%，增長率高達40%，遠遠高於手術治療專案。

美國整容協會透過研究得出，收入每提升一倍，消費者對於外科整形手術的需求就會降低62%，而對於微整形專案，消費者的需求則會提升463%。在我國醫療美容消費市場中，非手術類專案（即微整形）以風險相對較低、恢復期短等優勢佔據了醫美行業總收入的60%，增長率高達40%，遠遠高於手術治療專案。

隨著收入的增高，人們對於整形更加傾向於“微調”，預計在2019年，我國醫療美容非手術專案數量佔比將達到73.5%。

第二章 萬眾矚目

導語：作為一個迅速發展壯大的行業，醫療美容吸引了各行各業的目光。國家出臺政策規範市場，投資行業更是為醫美註入大量資金，而各大媒體也在逐漸轉變風向，引導大家正面看待醫美。

1、成為創投熱點：相關創業專案98個，總投資額超430億元

導語：關註醫美行業的投資機構已超過40個，市場上醫美相關產品大部分運營良好！創業專案中，新氧率先於2017年12月獲得D輪融資，融資金額4億人民幣。

2011年至2017年，我國醫療美容行業相關創業專案總數達98個，大部分專案產品運營良好。

投資案例與金額

據不完全統計，關註醫美行業的投資機構已超過40個，投資總額超過430億元。被投資產品包括醫美APP、醫美自媒體、部分連鎖醫療美容機構，以及各類服務商等，涵蓋醫美上、中、下游全產業鏈。創業專案中，新氧已經率先進入D輪融資，融資金額4億人民幣。

同時，各大證券機構如興業證券、華泰證券、長城證券等，紛紛釋出醫美行業深度研究報告，為投資提供方向和指導。

2、 帶動相關產業鏈：保險、分期、貸款業務紛紛試水醫美

導語：醫美市場的快速發展帶動了一系列相關產業鏈，由於中國消費市場主體為90後，需求巨大而消費能力欠缺，於是催生出大量分期、貸款產品，其中僅分期產品就多達十幾款。

醫美市場的快速發展和巨大利潤空間也帶動了一系列的產業鏈發展。由於中國消費市場主體為90後，需求巨大而消費能力欠缺，於是催生出大量分期、貸款產品，其中僅分期產品就多達十幾款。

另外，由於醫美行業早期缺乏有效管理，市場不規範，導致手術風險繫數高、相關責任難以鑒定等問題，醫美保險服務應運而生，量化醫療美容風險，服務於醫療美容消費者。

3、 國家重拳出擊：已查處6省市非法醫療美容案551起

導語：因利潤驅使，大量非法醫療美容機構、非法藥品進入市場，導致行業混亂，於是國家七部委在2017年5月聯合開展打擊非法醫療美容專項行動。

自2017年5月國家七部委聯合開展[打擊非法醫療美容專項行動]以來，已經查處6個省市的551起非法醫療美容案件，罰沒金額超650萬元人民幣。

此外，中國整形美容協會也在為規範醫美市場助力：

2016年12月，公佈了歷時4個多月，在江蘇、廣東、四川三省開展的針對醫療美容機構評級活動，共有32家醫療機構報名參加，最終有5家醫院獲評5A級醫療美容醫院，7家醫療美容機構獲評4A，6家機構獲得3A。

2017年12月21日，在中國醫療美容安全信用峰會上認證105家機構為醫美安全信用單位，91名整形醫生為安全信用醫生。為醫療美容消費者提供挑選醫生、機構的參考。

4、媒體持續關註：超12萬篇報道聚焦醫美行業變化和發展

導語：以新浪網為例，專門開闢“新浪微整形”頻道，傳播正確的醫美知識，引導理性的醫美消費。2017年共釋出相關文章5868篇，近8億人次點選閱讀，56場醫美科普直播節目，累計觀看超3000萬次。

2017年，中國媒體在報道醫療美容新聞資訊上，有了很大的轉變。從一邊倒的批判態度轉向了更加客觀的報道，全年超12萬篇報道，讓醫美行業的發展和變化呈現在大眾面前。

以新浪網為例，專門開闢“新浪微整形”頻道報道行業變化和發展。在17年中，新浪微整形釋出5868篇醫美相關文章，近8億人次點選閱讀。

新浪微整形聯閤中國整形美容協會推出56場《Let’s整事兒》醫美科普直播節目，百位醫生大咖線上答疑，超3000萬人觀看，傳播正確的醫美知識，引導大眾理性醫美消費。

第三章 群雄崛起

導語：伴隨著醫療美容市場的快速壯大，各種自主創新——新業態，新品牌，新產品也紛紛進入成長的快車道，各大海外醫美品牌爭相進駐中國市場，醫生也作為稀缺資源，開始打造自主IP，實現價值回歸。

1、醫美APP打破資訊壁壘，構築醫美新業態

導語：約80%的醫療美容機構正逐漸減少在搜尋引擎上的宣傳投入，其中30%的機構表示醫美APP正在成為主要獲客渠道。

相對於傳統的搜尋引擎廣告，醫美APP具有更加精準的營銷，且資訊透明更能吸引醫美消費者的目光。目前，約80%的醫療美容機構正逐漸減少在搜尋引擎上的投入，其中30%的機構表示醫美APP正在成為主要獲客渠道。

在現有醫美APP中，發展最好的無疑是新氧、更美、悅美、美麗神器、美唄和美黛拉。透過調查資料顯示，醫美APP認知度調查中，新氧位居首位，緊隨其後的是悅美和更美。

醫美APP認知度排行

從應用資料分析平臺APP Annie提供的iOS健康健美類中國地區全年熱度排行看，更美在2017年下半年一直處於領先位置，美唄全年上升趨勢明顯。

醫美熱度排行榜

2、22家醫美企業股市沉浮，海外品牌湧入中國市場

導語：中國市場中，不僅有醫療美容企業上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等跨界收購醫美、擴充市場版圖的企業。海外品牌更是重視中國市場，全球最知名的鐳射美容裝置商Alma Lasers，大約25%的收入都來自於中國市場。

截止到2017年，中國股市中已有22家醫美企業，其中不僅有醫療美容企業上市成功，更有蘇寧、朗姿、潮宏基等企業跨界收購醫美企業，擴充版圖。

此外，近年來大量海外醫美品牌湧入中國市場，如AQ、菲洛嘉、公主玻尿酸等等國際知名醫美品牌都看好中國市場未來走向。此外，已經進入中國市場的進口品牌對於對於市場搶佔更是不遺餘力，如Alma Lasers，全球最知名的鐳射美容裝置商，進25%的收入來自於中國，中國已經成為其全球最大的單一市場。而對於擁有全球知名玻尿酸品牌的高德美，中國已經是其面板護理業務中成長性最高的市場之一。

3、 服務商各展所長，分佈於產業鏈各環節

導語：部分創業者建立服務型平臺，將標的投向為已經存在的產業鏈中下游提供服務，如醫美SaaS，雲診所，醫生經紀等針對機構、醫生開發的產品，提升機構管理效率，方便醫生開展多點執業。

除了上面提到的醫美APP等產品外，一些創業者將目光投向了醫美市場產業鏈中下游，建立服務型平臺。如提供SaaS服務，助力醫美機構的艾優雲、微醫美；建立標準化雲診所，幫助醫生開展多點執業的馭美客；還有幫助醫生打造個人品牌的醫生經紀體書等。

4、 醫生做為自主品牌，實現價值回歸

導語：醫生資源稀缺，眾多醫生紛紛建立自主品牌。僅微博平臺就有超過3000個認證整形醫生賬號，其中的153位大V使用者已經享受到了微博帶來的流量紅利。

目前，我國從事醫療美容行業的醫生超過10萬名，然而具有專業資質的整形醫生卻不足3萬，另外還有數倍於正規醫生的非法人員，沒有專業資質，只經過短期培訓便走上手術臺，導致了醫療事故頻發，整形風險急劇增加。

通常，正規醫生的培養需要耗費10~15年時間，並且需要投入大量精力。作為稀缺資源，醫生的價值正在逐步顯現。蘇寧曾推出全球招募合夥人計劃，個人可獲得單體醫院最高10%的機構股權，達到從外部吸引並搶佔優秀醫美人才的目的。而聯合麗格則將重心放在醫生創業IP扶持之上，優質醫生參股機構、擔任院長，提高醫生自主權，從而解決人才緊缺問題。

目前，已有越來越多的醫生意識到將自身作為品牌進行宣傳的重要性，以微博平臺為例，已有超過3000個整形醫生賬號透過微博認證，其中153位月均閱讀量超千萬的微博大V使用者，已經享受到了微博帶來的流量紅利。

第四章 如日方升

導語：對比美日韓等醫療美容市場相對成熟的國家，中國醫美市場無論是從醫生數量、求美者數量還是品牌數量上看，都還處於發展階段，未來進步空間巨大

1、比照美日韓等整形發達國家，5倍發展空間，潛力巨大未來的增長空間

導語：對比美日韓等發達國家10%左右的滲透率，中國僅有2%！預計到2020年，我國醫療美容行業市場規模將達到4640億！

滲透率

對比美日韓等醫美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發展空間！可喜的是預計到2020年，我國醫療美容行業市場規模將達到4640億！

2、35歲以上人群醫美滲透率0.2%，需求未完全釋放

導語：在醫美市場發展成熟的美國，消費群體主要集中在35歲以上女性，且該年齡段滲透率超過13%。而中國35歲以上消費人群僅佔12%，滲透率更是低至0.2%！

35歲

在醫美市場成熟的美國，消費群體主要集中在35歲以上，約佔80%且滲透率超過了13%！而在中國，35歲以上消費群體佔比約為12%，而滲透率更是低至0.2%！

通常來講，35歲以上女性經濟能力更強，消費能力更高，而中國35歲以上醫美消費群體需求量遠未釋放完全，幾乎處於冰凍狀態，未來這部分人群的需求增長將成為帶動醫美市場上升最快的動力。

3、 三、四線城市醫美市場嚴重供不應求

導語：17年關註醫美的人群中，坐標三、四線城市的人群佔比接近60%，然而大型整形醫院、整形醫生主要集中在一二線城市，三四線醫生數量佔比不到30%。

17年關註醫美群體中，坐標三四線城市的人群佔總人數的60%左右，需求量巨大，而醫生則主要分佈在一二線城市，資源分配嚴重不平衡。三四線城市關註醫美的群體需求無法得到充分滿足。

醫生醫美關註人群分佈不均衡

在醫美產業鏈中游，民營醫美機構是主體，市場份額超過70%，大型醫美集團均透過跨地域收購來完成連鎖佈局，提高市場佔有率。而在地域分佈上，大型醫美機構主要集中在一、二線城市，三四線城市則主要是小型醫美醫院、醫美診所和門診部。

未來，隨著城鎮化行程加快，大型醫美集團佈局必將向三四線城市擴充套件，從而獲取更多的市場資源。

4、眾多國際知名品牌尚未進入中國，市場遠未飽和

導語：以玻尿酸為例，中國食品藥品監督管理局批准的僅有16個品牌，國外眾多品牌尚未進入中國市場。在中國已有品牌認知度中，喬雅登、海薇分別佔據進口、國產品牌首位。

以玻尿酸為例，目前已獲得國家食品藥品監督管理局批准的共有16個品牌，大量知名國際品牌仍被排除在中國醫美市場之外，可供醫美消費者選擇的品牌仍然不多，市場遠未飽和。

在國內醫美市場已有的玻尿酸品牌中，進口品牌佔據市場主導地位，其中喬雅登在醫美消費者中認知度最高，約佔21.83%，其次是韓國品牌伊婉，認知度約為13.93%。而國產品牌中，認知度最高的是海薇玻尿酸，約佔16.81%。

玻尿酸品牌知名度排行

除了海外品牌的“引進來”，部分中國醫美品牌也在積極地謀求“走出去”。華熙生物近年來與法國Vivacy（在法國擁有頂尖透明質酸終端產品的研發基地）實驗室達成合作，接管Vivacy在澳大利亞、韓國、日本等25 個亞太地區國家的銷售代理權，開拓公司市場的同時完善公司透明質酸終端產品線。

第五章 溯本求源

導語：醫美行業快速發展的同時也帶來了不可忽視的弊端，大量資本的湧入難免引發惡性競爭，而過高的獲客成本導致的宰客行為，以及部分醫美APP無限制拉低專案單價爭搶客源，拉低了整個市場的口碑，也使醫生的價值難以體現。

1、 獲客成本超過5000元，利潤被渠道和營銷蠶食。

導語：醫美機構獲客成本超5000元/人。在一般醫美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-20%給代理商，18%-22%給耗材，5%-10%給醫生，僅有10%左右是醫療機構收入。

在中國醫療美容市場中，銷售話語權遠遠大於醫生。醫美機構主要透過美容院、美妝店、SPA會所等獲取客源，此種方式轉換率高，可以做到精準營銷，但客戶總數相對較少。一般醫美診所收入中，50%的分成給渠道，10%-12%給代理商， 5%-10%給醫生，18-22%給耗材，僅 10%左右是醫療機構收入。

同時，粗獷的營銷方式導致獲客成本極高，營銷費率一般在30%以上，超過50%的毛利潤被營銷和渠道侵蝕掉，導致機構利潤極低，近半數企業處在盈虧平衡邊緣，這也成為醫美行業宰客現象頻發的根源所在。

2、 行業進入壁壘低，魚龍混雜，違法成本低廉，導致醫療風險過高。

導語：醫療美容前期固定資產投入低、技術門檻偏低，導致出現大量培訓班、黑工作室等非法行醫問題。一家非法醫療機構年平均獲利達100萬元，而被查處之後罰款金額僅佔獲利的2%左右。

醫療美容行業前期固定資產投入低、技術門檻偏低，導致出現大量培訓班、黑工作室等非法行醫問題。同時違法行為隱蔽導致市場監管難等問題，令各種非法機構、“微整形培訓班”長期存在，大量未批准藥品、假藥甚至是被禁止使用的藥品流入市場。據統計，市場只有不到50%的藥品來源渠道可靠，剩下的則來源不明，渠道複雜。

此外，醫美市場違法成本過於低廉，也使非法人員一再以身試險。一家非法醫療機構年均獲利超過100萬元，而被查處之後，僅做罰沒醫療器械，並處罰金的處理，而罰金也常常只有數萬元而已。

3、價格戰易引起行業畸形發展，壓縮醫生價值機構利潤，拉低整個行業口碑。

導語：如某醫美APP將市場價2500元的玻尿酸註射專案降至不足800元進行促銷，這種過分拉低專案價格的行為，完全忽視醫生價值。而醫療機構為補足利潤各出險招，影響使用者體驗，引發醫療事故。

隨著醫美行業的快速發展和相對較高的利潤誘惑，大量資本湧入醫美市場，然而過快的發展速度和供求不平衡，再加上資本的逐利本性，極易導致醫美市場引發畸形競爭，透過打價格戰吸引客源，然而，無序壓價之後，問題也隨之顯現。

首先，醫生的價值被壓縮。以玻尿酸肉毒素等註射專案為例，正規藥品加上醫生的優秀技術才能打造的驚艷效果，被低價壓縮成了比拼產品價格，技術好壞完全被忽視。其結果就是優秀醫生因價格原因被遮蔽在專案之外，而普通醫生又因技術、經驗原因無法展示註射的最佳效果，讓受眾誤以為註射專案問題多多，不敢再做。

其次，低價營銷也使機構獲利減少，利潤空間被壓縮之後，機構為節約成本，讓護士代替醫師操作註射，或是稀釋產品、以次充好，甚至偷偷使用違規假冒產品，引發各類醫療事故。

價格戰不僅存在於醫美機構之中，也存在於部分醫美APP中，如某醫美APP將市場價2500元的玻尿酸註射專案降至不足800元進行促銷，並對不接受低價的機構採取拒絕合作、切斷導流等脅迫手段。長此以往，這些行為都會導致用戶體驗變差，損害平臺公信力的同時，令整個醫美行業的口碑越來越差。

說明：

本次大資料報告結合微博大資料、問卷調查和公開資料統計結果進行綜合分析，查詢並取用CICC、IASPS、德勤、長江證券、華泰證券、新三板智庫、清科研究中心、36氪研究院、APP Annie、IT桔子、更美、新氧等相關資料，客觀描述中國醫美行業現狀。

來源：大資料觀察