17 天拿到 70 份面試，這個程式員是如何做的？

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編譯：伯樂線上/dimple11  

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【伯樂線上導讀】：搜尋標的僱主，自動海投簡歷，看看這位工程師是如何拿 offer 的。工程師嘛，該自動化的，就自動化吧。

當我還只是小男孩的時候，我就夢想著能夠成為美國國家航空航天局（NASA）的守衛。NASA 有著敢於推動世界行程的力量，無論我在其中的工作多麼微乎其微，但只要是 NASA 的一份子，就已經很棒啦。但這個要為 NASA 而效力的崇高理想卻半路夭折了，我最近已經不得不開始了找工作了。

人們通常認為求職方式應該分為兩類：利用關係網和求職網站。儘管這些方式會管用，將你自己看做一個生意人也不失為一種非常有用的隱含性想法，即透過出售你的產品（你的時間）獲得你的薪酬（你的收入）。你可能會提出，西方國家大部分人的工資是2萬美元到50萬美元不等，如果你是一個生意人，那麼考慮像做生意一樣出售你的產品（時間），也可能挺中用的。通常，生意中價格點的不同會影響到銷售和推廣技巧的不同。比如說，一個月掙 10 美元，採用直銷（透過電話/郵件/等等方式直接地向別人銷售）往往在經濟上是不可行的。但是，若我們的產品每年能賣 2 萬美元，那麼我們仍然可以採用直銷，這裡直銷就類似於傳統的求職方式。但是，不是說好像所有那種價格點的產品都僅僅依靠直銷來銷售，從這裡開始事情會變得非常有趣。

營銷至少由兩個關鍵點組成：品牌和渠道。品牌指講故事，渠道指如何將故事推廣出去。大型公司往往專註於品牌的建立，而另一方面，新興公司則重點關註渠道的拓寬。原因在於：大型公司往往有巨額預算和好幾百萬的收入，而新興公司在創立之初時，是不可能像大型公司一樣那樣大手花錢的，它不能僅僅為了博得關註就斥資好幾百萬打電視廣告戰。所以將產品宣傳推廣出去，並讓消費者購買，要比打造完美的廣告說辭重要得多。如果你是一個生意人，那麼你可能更像新興公司而非大型公司（除非你是沃倫巴菲特），也就是說，如果我們要推銷自己，我們可能應該像一個新興公司一樣營銷，以下就是我在 17 天裡得到 70 份面試的過程。

我的客戶是誰？

在我開始求職之前，我問自己我的客戶是誰，他們位於在一個特定的地方嗎？有沒有一個特定的崗位能夠引起我的興趣？我的薪酬範圍有多大？通常你的標準越寬泛，你就能尋覓到越多的工作，因而在你的營銷漏斗中可以放入更多的前期導引資訊。

至於我，就是一個曾經兩度創業的人，坦白來說，我不知道我的產品（我的時間）能值多少。實際上如果你給別人打工，那麼你的薪酬範圍通常是非常清楚的。但是另一方面，如果自己創業，運營公司的水準可以極高，但是做什麼都不太擅長的創業者也有很多。我決定讓市場來為我和我的時間定價。而角色定位呢，我是學工程出身的，但是對營銷和產品頗有興趣，已經創立了兩個公司，所以我尋找的崗位型別是技術產品管理和推進工作，它可以發揮我學工程這一背景優勢。除此之外，我另外僅感興趣的兩個變數為：成長和影響。

無論對於公司還是你要交際物件的階層，根據客戶特徵對其進行定位是很重要的。比如說，如果你正在謀求高階崗位，那麼雖然有正在招聘這種職位的招聘官，但直接找企業高管談話可能會為你爭取到更高的待遇。就我本人而言，我的客戶有兩種不同的型別：

• 全世界範圍內處於後種子期的新興公司的創始人，他們的公司很有意思，並且發展迅速。

• 後期矽谷公司的招聘官，他們對未來的遠大發展有著清晰的規劃。

比如：谷歌可能透過獲得移動廣告收入得以發展

比如：愛彼迎（Airbnb）可能在提供住宿以外透過實現收入來源多樣化得以加速發展

我的客戶在哪兒？

這是個簡單的問題。

這個問題很明顯的答案有：

• LinkedIn

• co

• Indeed

• com

• 在辦公室裡

• 在加速器中

• Hacker News

• 在搜尋引擎上

• 等等。

我如何接觸那些客戶？

可以說這是所有問題當中最有意思的，也是我們可以引入創意的地方。在傳統時代，我們可以利用傳統郵件、電視廣告、廣告牌和電話銷售。在新時代，我們有了搜尋引擎營銷、點選付費廣告、社交媒體等等。但問題是所有這些渠道都要花錢，而且有可能花費過高。比如說，如果我想每天進行 5 次面試，持續 20 天，那麼我只需要進行 100 次面試。如果我的求職資訊有 5% 的轉化率，那麼我想要的 100 次面試機會需要來源於 2000 個潛在客戶。

如果我們不想有創意，我們僅需為任意一條註意到的營銷渠道付費即可。也就是說，我僅需列出一系列客戶的住處，並由此獲益，我們可以有創意地加以利用。比如說，我知道谷歌的招聘官在加利福尼亞山景城辦公，為確保他們會註意到我的簡歷，我可能需要給 50 個不同的招聘官發 50 份紙質版簡歷，我能用像 https://lob.com/ 這樣的服務機制來規模化投遞簡歷。

尤其重要的一點是，做生意要考慮相當大的資料和規模。儘管我們可能不想或不需要聯絡好幾百個公司，但是你“怎樣”聯絡公司不用花費過長時間是十分重要的，這樣即可擴充套件一個合理的範圍進行嘗試。在很多情況下，當所有的嘗試都失敗後，你可以用一個 Upwork 或土耳其機器人之類的服務讓另一個人代表你去規模性地申請工作。

在這種特殊的情況下，我最終依賴於 Indeed 和 Angel.co。

我的求職標簽什麼？

我的品牌是什麼？我代表的是什麼？為什麼人人都應該僱用我？我能夠提供什麼價值？我的客戶關心的是什麼？為了打造你的求職標簽，你需要問你自己太多太多的問題。

就我而言，我的求職標簽就是：我已經創立了兩家公司，擁有強勁的技術背景，在諸如微軟/亞馬遜/英偉達的地方上班，正在尋求和頂尖的人才共事。

有很多關於品牌甚至個人品牌推廣的著作，所以我不會依樣複述。若想要進一步瞭解品牌營銷方面的建議，可以搜谷歌、查書、瀏覽網路和藉助常識。

執行和衡量

綜合好（針對前面問題的所有答案）並且重覆。在這個階段，要將我們的求職標簽和我們接觸客戶的方式（品牌和渠道）融合起來。就我而言，我利用 Angel.co 發了條短訊息，可以讓我的潛在客戶點選檢視我的簡介和履歷。不要因為沒被檢視而感到沮喪失意，這一點非常重要，因為搞營銷的總是誤解資訊、我們可能寫了一些不能引起受眾共鳴的東西、我們交流的物件可能是錯誤的、可能有技術難題存在。重要的是衡量你得到的回覆率大小，確定你正在接觸的客戶是對的，你正在反覆確認的的事是重要的，因而才可以得到更好的考核機會。

坦白來說，這兒的門檻並沒有那麼高，因為你只需要做成一單銷售得到一份工作即可。就我而言，我的面試太多了，以至於都不能得到充分利用。

在我收到錄用的時候，我的漏斗看上去如下：

• 1300 份申請

• ~70 次面試機會（~5.4%的轉化率）

• 約 6 個 offer

值得註意的是這些轉化率可能比最終穩態轉化率要低，因為我最終會接收一個 offer，這從本質上終止了以上過程。

以下是我採用演演算法在Angel.co上應用的指令碼（在https://angel.co/jobs上使用）：

function apply() {

  if ($(“.add-note-button > a.g-button.blue:visible”).length == 0) {

    $(“.browse_startups_table_row:visible”).first().click();

  }

  $(“.add-note-button > a.g-button.blue:visible”).first().click();

  $(“.interested-note:visible”).first().val(“I copied this script to automate job applications from a guy named Brandon (brandonwang.ca) and you should probably hire me.”);

  $(“a.g-button.blue.interested-with-note-button:visible”).first().click();

  $(“.js-done”).click();

  $(“html, body”).animate({ scrollTop: $(document).height()–$(window).height() });

  setTimeout(apply, 4000);

}

我想指出，雖然這程式碼很不健全（差勁），但是這些問題其實沒什麼大不了的。

後果

從這一過程中，我提煉出了很多不相關的事實：

• 收到很多 offer，會在求職過程中大大減輕心理壓力。

• 公司創始人和招聘官青睞的招聘方式有很大不同，至少從我所解到的看，公司創始人往往傾向於首先最佳化原材料，其次最佳化經驗。而招聘官則傾向於優先考慮憑證。為這每一組公司建立兩種不同的求職訊息/簡歷，可能挺有必要的。

• 做生意好像需要協商，而搞工程不同，搞工程只需要合理的補助。我在搞工程的時候從來都沒有為薪酬而協商過，但是透過比較發現，我剛從學校畢業後開始尋找純工程方面的工作，得到的工作起薪要更高得多，好像社會對工程師的需求量要遠大於生意人。

• 基於價值進行定價（根據你為生意提供的價值而得到的補助）是很棒的，因為它減少了生意中的很多不利因素。雖然通常情況下定價是由業務定價模型來完成的，但是這種基於價值的定價也能應用於特定的崗位。

• 供求關係很大程度上要與你的時間相適應。談及競爭，無論是隱含的還是明確的，它都能使我所見過的一些 offer 的價值成倍增加。

• 一旦我口頭上接受了一個 offer，而且表明自己不再在應聘市場上繼續求職後，就會有一堆可觀的 offer 突然冒出來。這有可能取決於你的“客戶們”是誰，但是我覺得這其實說明公司創始人（我的潛在客戶）不願意輸掉競爭力。但另一方面招聘者好像對於失去競爭力不太在意。這裡就要應用一些道德準則了，我的信條是，當你說你要做某件事時，你就應該去做它。
  

• 新興公司的薪資報酬是可以和大型公司勢均力敵的。

• 確實有好公司在做一些瘋狂的事，如果你沒有乾一份令你感到興奮的工作，那麼別找藉口，去找你一份能讓你大清早就跳下床去乾的工作。

總而言之，我希望將你自己看做一個生意人而不是一個僱員的這種觀點會對你有益，而且找工作的過程也不用那麼辛苦。

我希望你能找到一份工作，能讓你振奮精神、心致盎然，並從中獲得快樂。

求職愉快！

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