純乾貨：從麥肯錫的PPT模版中，我們能學到哪些高階的思維技巧？

作者 / 來源：張良計（ID：zhang_liangj）

01 “拆分和總結”的思維

該思維方法來自經典的“波特5力競爭模型”。

波特5力模型在分析企業的競爭力量時，將它們總結為五個方面：行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅。這5個力量，決定了一個企業的盈利能力。

麥肯錫的PPT模板第94頁將它進行了呈現：

然而今天我們的重點不是講解競爭五力模型，而是這個模型背後的思路。它是一種“先拆分，後總結”的思維方法。

即，將影響一個事件的核心因素按照不同屬性進行拆分，然後併排羅列，逐個分析。

這是邏輯思維中最基本的思考方法，運用範圍也最廣。

波特的五力模型就是在商業競爭領域，將影響企業盈利能力的因素按照現有競爭格局、供應商、消費者客戶、替代品、新進入者5大屬性進行分類，而後逐個擊破分析；

再比如市場營銷行業經典的4P理論，就將企業的營銷方法按照產品（Product），價格（Price），渠道（Place），推廣（Promotion）4個屬性來進行細分。這4個P就是決定一個企業營銷是否成功的關鍵因素。

“拆分和總結”的應用非常廣泛。它是一種將複雜事物先分解成簡單的組成單元，然後再統一進行歸納的思維過程。

除了商業上之外，在職場個人發展上我們同樣也能運用這個思路。比如我們在分析自己在職場上的求職狀況時，就能運用這個方法。

倘若把職場也比作一個競爭市場，借用波特的五力分析模型，來對影響我們求職的“力量”進行拆分，就不難發現一一都能找到對應（如下圖）：

看不清楚的同學，我用文字再寫一遍：

現在求職市場上的競爭格局：

例如什麼樣的人才最吃香，什麼樣的人才被冷落，你和別人比有什麼優劣勢；

供應方：

本行業的求職人才整體概況；

購買方：

本行業有招聘需求的企業整體概況；

新進入者：

人才新鮮血液（比如新的畢業生）；

替代者：

非本行業，卻能提供價值的人才，或者人工智慧和機器；

以上就是一個人才求職市場的競爭分析模型。接下來我們只用把這5個方面分別進行填空，最後就能得出一個完整的格局圖景。

“拆分和總結”的思維就簡單介紹完畢。這一小節的最後，提醒大家幾個平時使用時需要註意的地方。

註意事項：

在進行影響因素拆分的時候牢記MECE原則。事無巨細，絕不遺漏，不要放過任何一個你能想到的方面。

在進行總結的時候，一定要學會去重，把有重合部分的因素剔除只留一個。比如市場營銷中，做廣告，做公關，做活動都是在做推廣，所以只留一個“推廣”來進行總結即可。這樣最後看大的圖景時就非常簡單清晰。

02 “二維坐標系”的思維

大家不要看到“坐標系”三個字就頭疼，想起上學時一度被數學老師支配的恐怖。

相反，這個一點都不恐怖，反而非常實用。

“二維坐標系”分析的是事物的發展狀態，它透過在軸線上的坐標來演繹出不同的形態，從而方便我們清晰理解。

麥肯錫的PPT模板第105頁將它進行了呈現：

上圖的模型，描繪的是在一個特定市場中所有企業的產品競爭現狀。

其中，橫軸代表產品的市場吸引力(Product/market attractiveness)，按照低、中、高的順序共有三個坐標區域；

縱軸代表該產品在市場中的競爭定位(Competitive position)，同樣按照低、中、高進行了三個坐標區域的分類。

這樣畫出來，實際上就是一個3×3 的九宮格。接下來我們就可以把所有競爭者都塞進去，大家來排排坐，分果果。

例如像下麵這樣：

再比如，我曾經在分析為什麼“咪蒙教你月薪5萬”的課程是扯淡時，就用到了二維坐標系的思維方法。

我按照“業務型別”和“使用者群體”兩個維度來構建坐標系，然後進行闡釋說明（如下圖）：

從業務樣式上來看，咪蒙之前是寫情感雞湯，給使用者提供感情慰藉和陪伴，然後賺取不菲的廣告費。現在一下子跳進職場培訓領域，可以說和以前的業務八桿子打不著。

這是由業務A向完全不同的業務B進行轉型，於是我的縱軸按照業務型別來劃分坐標。

從使用者群體來說，咪蒙的核心粉絲是初入社會的無知少女，還有生活不幸的家庭婦女。可從她的課程說明來看，她想要服務的是那些“有能力，但遲遲得不到加薪的人”。

這是由使用者群A向完全不同的使用者群B轉型，所以我的橫軸按照使用者群種類來劃分坐標。

最後不難看出，咪蒙月薪五萬的課程是一個風險極高的動作，未來效果如何非常值得懷疑。

以上就是“二維坐標系”思維的簡單介紹。在實際運用中，同樣有一些地方需要提醒。

註意事項：

運用“二維坐標系”的思維時，最難地方的是定維度。

怎樣的2個維度，能夠恰到好處地描述你想要分析的物件，既不會有失偏頗，也能夠精準概括？這是值得花大功夫去研究的。

例如在上文麥肯錫的PPT模板中，將“產品吸引力”和“市場競爭定位”作為描繪產品在市場上的受歡迎程度，這是一個比較準確的做法。

因為判斷一個產品是否受歡迎，就是看它對消費者的的吸引程度以及塑造出來的品牌形象如何。相反如果用諸如“產品包裝”，“產品價格”等維度來描述，就說不通。

其次，你定下的維度一定要有線性變化的特徵，這樣才能分割出不同的坐標區間。

例如時間的變化：過去，現在，將來；

也可以是程度的變化：低，中，高；

或者是同一事物的不同種類變化：使用者A，使用者B，使用者C…

總之，“維度”一定要具備變化的屬性。這樣你的橫軸和縱軸才能分割出不同的坐標區間，進而演化出那些四宮格、九宮格甚至十六宮格來。

03 “由下至上的金字塔”思維

這是今天最後一個思維模型。

金字塔思維，描繪的是事物層層遞進的關係。它的展現形式是由下至上，一層扣一層，從基礎到高階。

麥肯錫的PPT模板第12頁將它進行了呈現：

金字塔模型多用於對一個事物進行分層分析。它從底層基礎開始找起，逐漸向上拓展，直到頂端。越往上，越稀有。

最為大家熟知的金字塔模型，應該是馬斯洛的需求層次理論（如下圖）：

在上面這張圖中，最下麵的“生理需求”是人類最基礎最底層的需求。在“生理需求”之上，逐漸拓展出“安全需求”，“社交需求”直至“自我需求”。

在這個金字塔中，每一個上層需求，都必須建立在它的下層需求“被滿足”的條件上。

例如只有滿足了基本的生理和安全需求，我們才會對社交有需求；反之如果自己吃不飽穿不暖，誰還會有心思去交朋友？

再比如，只有我們的社交需求被滿足了，才會衍生出讓自己被尊重的需求；反之如果連基本的社交朋友圈都沒有，談何尊重不尊重？

這就是一個典型的金字塔模型。在日常工作中，這個思維可以運用在多個方面。

例如，在品牌諮詢領域，經常用這個模型來描述一個品牌的理念和定位（如下圖）。

上圖金字塔的邏輯是，首先根據消費者的需求開發出具備針對性功能的產品，然後從產品的功能特性中提煉出品牌的感性價值，最後將這些感性價值抽象成精煉的品牌定位語言。

比如白酒品牌江小白的定位，就可以用下圖去呈現：

看不清楚的朋友，我用文字再寫一遍。

品牌定位：

最懂年輕人的白酒；

產品的感性價值：

給年輕人提供自我表達的機會和情感陪伴；

產品的理性功能點：

輕口味（小曲清香），休閑型的高粱酒；

消費者需求：

年輕消費者不喜歡傳統白酒的厚重口感，更傾向於舒適利口的白酒；

從下至上，先研究消費者需求，然後研發產品的理性功能，再上升到感性價值，最後升華成為品牌定位。

這就是金字塔模型的運用。大家在平時使用這個思維時，同樣有一些需要註意的地方。

註意事項：

金字塔模型，和我平時經常說的“金字塔原理”，有聯絡也有區別。

聯絡在於，它們都描繪了一種層層遞進的發展邏輯，並且都出自於麥肯錫。區別在於，“金字塔原理”是由上至下的總分思維。比如先說結論，再依次擺出論據，層層剖析。

而今天介紹的“金字塔模型”是從下至上的“蓋房子”思維。先從最根本基礎的東西找起，然後逐層上推，層層加碼，不斷拔高。

雖然都是金字塔，但是起點不同，用處也不同。

以上就是今天的全部內容，最後我用一張圖來總結這三個思維模型：

希望這篇文章對你有用，感謝大家的時間。