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以“VM感知”著稱的儲存公司Tintri，由於市場表現不如預期，7月10日，DataDirect Networks(DDN)宣佈已與Tintri簽訂了一份無約束力的意向書協議，計劃收購其所有資產。就在前不久，DDN實現對Intel Lustre相關業務的收購。
無論用心還是創新，Tintri公司都可能會陷入困境。在這麼多創業公司的世界裡，這幾乎是一個現實。對於Tintri，被收購可能是一件好事，但這也意味著其它公司將與收購的Tintri公司競爭會進一步加劇，從而為客戶提供更好的價值。另一方面，這使像Tintri這樣的公司的客戶和員工陷入困境。但也不能僅僅因為公司沒有在競爭環境中生存，就意味著它沒有價值。
DDN計劃透過收購Tintri的資產來增強其產品組合。可能意在為DDN提供一流的企業虛擬化、AI實時分析和VM自動化解決方案。但筆者始終感覺DDN現有儲存方案和Tintri方案在應用場景上並無太大交集，目前，HPC應用部署在VM上的可能性還有待實踐驗證，但AI實時分析應用在HPC系統磁碟、效能和故障率預測上，可能還是一個亮點。
正如筆者在文章“Tintri可否透過機器學習和VM感知輓回儲存失去的青春”中分析，Tintri專註於專為虛擬化應用程式構建的虛擬感知儲存。隨著虛擬化工作負載從2005年的大約2％增長到今天的80％以上，虛擬化的趨勢似乎對Tintri有利。Tintri還使使用者能夠為各個VM，虛擬磁碟和容器設定QoS。該QoS允許為上述資源分配最小和最大效能。
Tintri去年大致同期上市，其IPO價格為每股7.27美元，這是該股有史以來的最高價，之後今天下跌近7美元/股。自5月22日以來，該公司的股價一直低於1美元，大約需要了一週時間才超過1美元，否則將被摘牌。Tintri的現金和現金等價物總額分別為3090萬美元和1150萬美元。然而，根據其與矽谷銀行(SVB)的信貸額度，其擁有1540萬美元的未償還本金債務，以及與TriplePoint Capital的信貸額度下的5,000萬美元。除了其他債務外，它還有2500萬美元的未償還的次級債。
根據一份證券檔案，Tintri正在尋求法院批准，以獲得債務人持有融資，以推進可能的收購。TriplePoint Capital提出借出550萬美元的營運資金，並允許Tintri籌集2500萬美元的債務。
TriplePoint Capital的債務將從屬於矽谷銀行，該銀行今年早些時候與Tintri談判了一項價值1250萬美元的信貸額度。TriplePoint將要求Tintri建立一個190萬美元的工資儲備基金，用於支付員工和承包商的欠薪，福利，預扣稅和佣金。
Tintri有幾個選擇，但第一個選擇就是出售公司。然而，其資金以及由於資金導致的銷售問題可能不會贏得任何新客戶，也不會激勵現有客戶和供應商進一步合作。這將會使公司的問題更加嚴重覆雜化。
DDN是專註於HPC儲存領域的領導者，但在企業其他解決方案中經驗和積累是不足的。或許，本次收購的Tintri將為DDN儲存新增實時資料分析，虛擬化和VM自動化等能力，在許多行業領域，Tintri的AI能力或許會驅動快速出現的應該工作負載，並提供相應的解決方案。但關於Tintri收購後的定位，DDN高管沒有立即回應有關外界評論和猜測。
Tintri產品包括混合VMstore虛擬化平臺和旗艦EC8000系列全快閃記憶體陣列。這標志著繼6月份從英特爾收購Lustre並行檔案系統後，不到兩周就在HPC產品家族中增加了第二個儲存成員。
關於Intel的Lustre相關業務的收購，人們是比較看好的，因為Lustre在DDN的解決方案中是不可或缺的，DDN在HPC行業有著自己的先進技術和解決方案(如全快閃記憶體Flash Scale和Burst Buffer產品等)。
但關於Tintri的收購，筆者覺得產品重組是考驗DDN領導決策層面的時候了，手裡拿什麼樣的牌是一回事，打好打壞可能是另一回事。畢竟，XtremIO算是成功的收購；但Nimble握在在HPE手中，一直不溫不火；但思科收購Whiptail就是失敗的案例，實際上思科收購Whiptail之前是有儲存經驗的。
Tintri公司未對下一季度財務情況進行說明。總的來說，對Tintri而言，可能收購的結果看起來並不太好，因為收購後可能成為一個被邊緣化的科技公司(正如思科收購Whiptail一樣，經營不佳再次轉手)。但事實如何，想必我們可能會在一個月內獲知答案。
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