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我在 2013 年開始做了很多 APP 在 AppStore 上出售，在當時有不錯的收入成果，在前幾年已經停止運營，分享下當年開發運營的一些經歷和套路。
做什麼 APP
如果是為了情懷做 APP，就做自己喜歡的，如果是為了賺錢，最好是去市場看看大眾需要什麼 APP，刷幾遍 AppStore 各國家各分類的免費和收費排行榜，看哪些是需求大同時現有的 APP 做得不夠好的，去做個更好的搶佔市場，當時私人計算器就是這種方式做出來的，這種方式做出的 APP 佔絕大部分收入，而我的其他靠自己想象出來來的創新 APP，在收入上並沒有獲得很好的成果。
設計和開發 APP 不多說，後面主要說一些運營方法。
AEO
AEO，AppStore 搜尋引擎最佳化，零成本的推廣方式，搜尋也是使用者觸達 APP 最主要的方式，手段包括：
1、標題加關鍵字，這在當年是最有效的做法，權重比 keywords 高很多，所以當時大部分 APP 名後面都跟著一長串介紹性關鍵字，比如私人計算器就是：Private Calculator – File Hider, Secret Photo Video Browser, Image Downloader and Note vault，不過現在被禁止了，獨立了個 subtitle 出來，權重有所變化。
2、多國語言，AppStore 是面向全球的應用市場，每個國家都有不同的搜尋關鍵字，多支援一個語言就多一分被搜到的機會，私人計算器配置了十幾個語言的標題和關鍵字，是有不錯效果的。
3、內購專案關鍵字，內購專案是可以命名成為搜尋關鍵字的，曾經有段時間，AppStore 上搜什麼都出喜馬拉雅，似乎就是這個做法，不過當時我的APP沒有內購樣式，沒有試過。
4、AEO 工具，當年還沒有很好的工具，現在像 AppAnnie 可以幫你跟蹤關鍵字效果，挑選效果最好的關鍵字。
AppStore 的搜尋規則時刻在變，在我運營期間有好幾次因為搜尋規則變化導致收入突降，現在的搜尋規則估計連在蘋果開發 APP 搜尋的人也摸不清楚，得時刻跟進才行。
限免
限免，收費APP在一兩天時間內限時免費，在當年效果非常好，得到的好處包括：
1、限免後會有媒體或者限免平臺推薦，在網路上的曝光增多。
2、限免後順利的話在AppStore上的排名會上升，好一點的APP加一點點運營迅速串到分類第一或總榜前幾名是常事。
3、恢復收費後的一天內，在AppStore上的排名曝光，以及網路曝光流量還在，會比平時多銷售多很多，效果好的話是平時的幾倍。
4、限免後使用者對 APP 的使用和留下的評論，對 AppStore 搜尋效果有正面影響。
限免的效果好不好，取決於有多少媒體和平臺推薦，這又取決於幾個因素：
1、APP 自身質量，質量好有需求的 APP 媒體樂意自主推薦。
2、人工運營，收集幾十個限免推薦媒體和平臺，在他們平臺提交限免的 APP，或群發郵件告知他們。
3、跟一些大的限免推薦平臺達成合作，做獨家限免，確保有平臺推薦。當時跟 AppGratis 做過很多次合作，包括限免和降價，會抽取不少銷售費用，但是總體下來還是很划算。
限免在當時是我最主要的運營手段，不知道現在效果會怎樣，不過現在很多 APP 都是應用內付費的方式，直接收費越來越少，限免的手段和平臺也就越來越少了。
套殼
AppStore 上出現一個神奇的運營推廣方法，套殼，就是同一份 APP 程式碼，改改圖示/應用名/介紹/以及內部某些UI，搖身一變成為另一個 APP，上架到 AppStore，它很有效，因為：
1、曝光量變大，使用者因某個需求搜一款 APP，很多人不會直接下載第一個，而是翻一翻，看多幾個APP對比一下，這種情況下，一個 APP 就是一個曝光，一個廣告位，佔據得越多，被點選下載的機率就越大。
2、關鍵字變多，多個 APP 可以設各種不同關鍵字，進一步增大曝光。
3、審核風險，AppStore 的審核，誰試誰知道，分分鐘讓你崩潰，一個 APP 審核不透過，換一個賬號提交可能就透過了，有一些灰色地帶的功能，比如下載影片，多一個套殼 APP 就多一份審核透過的機率。
我做的套殼比較柔和，只套了幾個，而且都有做一些改動，每個定位都不同。後來發現其他人是工業化的方式去做這個事，大量套，對於為了逃避審核去套殼的，一次性提交幾十個APP，總有審核的漏網之魚讓APP順利上架。
其他
1、廣告，如果 APP 的使用 PV 高，放廣告效果是挺不錯的，很小的日活就能有很好的收入。
2、應用內互推，做 APP 矩陣，每個 APP 都推廣自己其他的 APP，常規方法，這塊感覺做得最好的是四葉。
3、訂閱樣式，把一次性收費變成訂閱，訂閱是每一年或每一個月都收費，當年沒有這個功能，沒試過效果，據瞭解應該是個斂財利器，各收費App改成了訂閱樣式。
4、流量運營，社交方面官方的facebook/instragram/twitter/公眾號賬號，媒體方面的軟文/youtube影片，官網SEO，這裡水太深沒怎麼涉及，獨立開發者也很難做好這些運營。
這裡只是分享我經驗範圍內的一些運營手段，沒有多深入和專業，畢竟一個人能做的事有限。說些題外話，獨立開發者個人覺得不是一個好路子，充滿情懷的 APP 很難賺到生活費，除非你天賦異凜，為賺錢而開發的 APP，發展成工業化作坊才有發展的機會，此外獨立開發者的孤獨感強烈，估計得是強烈外向性格的人才能長期維持那種狀態。
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